Nicolatita FM – the frequency of my thoughts

In fiecare zi vindem cate ceva

Posted in life, management by nicolatita on Septembrie 27, 2008

Constientizez mereu ca, indiferent de varsta, sex, pozitia sociala, nivelul ierarhic pe care-l detinem, ceea ce facem noi, toti oamenii, in fiecare zi, in viata noastra profesionala (dar si personala ), este sa vindem (produse, servicii -prin natura jobului) sau sa ne vindem (atunci cand suntem in pozitia unui candidat la un concurs/job ) si , legat de aceasta, cu totii ne vindem timpul in schimbul recompensei lunare numita salariu. Si unde apare comertul, intervine, normal, si negocierea . S-a vorbit mult despre arta negocierii , despre importanta empatiei si despre negocierea de tip castig-castig, ca fiind cea mai eficienta pe termen lung.

Acestea fiind date, stiu ca – a vinde si a negocia cat mai bine -este un subiect care ne-a preocupat pe toti, indiferent de ce parte a baricadei am fost pe rand: candidat sau angajator, client sau furnizor, samd.

Nu as putea sa va spun care e atitudinea cea mai potrivita de adoptat in toate aceste situatii (sunt o sumedenie de carti pe tema asta 🙂 , dar as putea sa va povestesc din proprie experienta cum vad eu lucrurile:

Candidatul : O data ce identifici jobul pe care-l doresti ( sau te identifica el pe tine 🙂 ), presupunand ca ai toate informatiile ce-ti permit sa evaluezi daca jobul/proiectul respectiv e compatibil cu obiectivele tale ( mai multi bani, completarea experientei profesionale prin descoperirea unui nou sector de activitate sau doar imbunatatirea cunostintelor in meseria pe care sunteti specializat) si ca in plus se dovedeste a fi ceea ce cautai, atunci nu-ti ramane decat sa te vinzi cat mai bine. Ce inteleg eu prin asta? In situatia asta, indiferent de zecile de candidati cu care este posibil sa concurezi, este ultimul lucru la care ai putea sa te gandesti, la concurenta, indiferent de postul pentru care ai aplicat (ca e un post de translator la Bruxelles sau pentru un post partime pentru un student la Mc Donalds). Mi-aduc aminte , apropo de asta de o replica dintr-un film , cand cineva incerca sa-si incurajeze prietenul care trecea printr-o situatie similara( concurs, interviu): ii aminteste acestuia ca intr-o cursa de cai, acestia nu-si pot vedea adversarii (din cauza echipamentului , pe partea laterala) si doar alearga pe culoarul lor, focusandu-se pe cursa lor , dand ce au mai bun din ei. (more…)

Anunțuri

A fi eficient

Posted in management by nicolatita on Mai 14, 2008

Acum cateva luni discutam cu un domn care voia sa invete limba franceza, de fapt sa si-o perfectioneze.Mi-a placut ca era un tip foarte destept si hotarat si la randul meu eram foarte motivata si bucuroasa ca o sa lucrez cu el. Aveam un planning foarte bine organizat si materiale bine puse la punct.

In prima discutie avuta cu el mi-a adus aminte de un principiu folosit in management : principiul 20/80 sau legea lui Pareto.

De fapt obiectivul lui era sa-si insuseasca acele „20%” din limba franceza care sa-i permita sa vorbeasca si sa scrie fluent si corect en francais. Frumoasa formulare a obiectivului (asta da zic si eu management eficient). 🙂

Nu o sa va povestesc aici despre cursurile de franceza pe care le-am predat ci despre legea eficientei, a lui Pareto.

La un search pe google vad ca aceasta lege pleaca de la observatia economistului italian Pareto cum ca 20% din populatie detineau 80% din venituri , din bogatia totala.SI asa analizata si verificata de mai multe economisti in arii diferite de activitate se ajunge la o lege recunoscuta universal si anume aceasta lege a lui Pareto, unde putinul (20%) face esentialul (80%).
Ce e interesant este faptul ca ea poate fi privita in doua sensuri: indiferent de domeniul in care vrem sa o aplicam: 20% (putinul esential) si 80% (multimea fara valoare).

(more…)